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電梯銷售講講體驗

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電梯銷售講講體驗

發布日期:2017-12-25 作者:貴州電梯銷售 點擊:

電梯銷售講講體驗

貴州電梯銷售

貴州電梯銷售">“賣電梯分兩種,一是在電梯代理商公司,一是在電梯廠家。

一些不錯的代理商公司收入看項目利潤,優秀的代理商老板是一家公司的支柱。所謂優秀,需要經驗豐富,對於代理商銷售來說更重要的是老板要大方。我見過報價隻能給老板再由老板出價格給下麵銷售。也有下麵銷售直接跟我溝通價格自行定價,根據利潤拿提成。普遍來說後者銷售談項目的能力與工作積極性絕對高於前者。另一種銷售就是廠家銷售(涵蓋新梯、維保)。我一直做新梯銷售,日常工作最重要的是拿下台量與提高市場覆蓋率。

貴州電梯銷售">貴州電梯銷售小編說一下我的跳槽史吧,畢業進入了貴州某奧電梯公司,從銷售支持開始做,從對電梯是什麽都不知道,ps:很感謝當時入職一個多月的培訓,讓我從小白變成了對電梯略知一二的菜鳥。後來去的一線公司都沒有這麽多培訓內容(也是後來都熟悉了人事也就沒安排入職培訓電梯知識了)。其實銷售支持的工作很鍛煉人,如果剛畢業真的建議先做銷支再去做銷售。從電梯計價到做報價書,再然後投標文件、合同、出圖,與工廠對接排產、認款等等,很雜,但都熟了去做一些小項目就沒問題了。


下麵是我在電梯廠家做銷售的經曆上和感受:

1.工作量

銷售的工作就是把東西給賣出去。賣東西就是一個銷售的工作。然而這份工作的任務量有多少呢?我新到TK負責周邊一個市場,和分公司所在地的公共市場。本財年共有120台新梯任務。

怎麽把120賣出去?真是每天想得頭發都白了。各種掃街,拜訪代理商,一看到招標信息就去與業主聯係。好不容易找到一個項目就要開始算價格,審批、申請價格,做報價書,準備投標文件(這活做著最辛苦),去投標報價,有的還需要二次報價或者競爭性談判;中標以後還要去工地現場量尺寸出圖紙,再出合同,有代理商的項目還要準備代理費,買斷項目就能輕鬆一些。合同簽完還要準備工廠排產,然後發貨,貨到現場有問題雖然是項目經理的事情了,但是代理商或者客戶找到你也要處理,萬一貨到現場發現又有問題這又是一個大麻煩!


總之,電梯銷售員做一個項目下來的周期很長,項目定下來了不一定簽,簽了不一定付錢。一個項目周期之長兩三年都是很正常,每件事情都涉及到土建尺寸,價格等等,被廢了標還要挨批,項目跟很久才能簽,然後在收款之後才能拿到相關台量獎金。所以電梯銷售兩個字:心累!


對於要入行的銷售我就想說自己考慮清楚。朋友賣房子的(樓盤好)這幾個月的月收入都1w+,賣車的也是按照當月量來的。而電梯,我從來沒有一個月就把項目談好收錢拿到獎金的,快一點的人家的私人別墅梯,也來回弄了一個半月走完流程收到定金。”

2.收入

一份工作最直觀的感受肯定是體現在收入上。剛畢業在杭xio時做銷支,每月收入2.8k左右,做了半年轉成銷售時多了幾百塊。那時候沒有買車所以沒有油補(每個月一千塊啊看著還是好誘人的),然後七七八八的補貼拿到手大概3.5不到一點。這是基本收入,每台電梯提成拿到手大概800左右,12,13年電梯還是比較好賣的,做了幾個項目都湊上了車子的首付了。

14年至今在一線廠家就明顯覺得電梯市場沒有剛入行時要好,負責區域裏麵爛尾樓、開發商資金緊張等等狀況都挺多的,所以壓力要大很多。

總之銷售的工資其實都差不多,電梯銷售因為屬於開單吃三年的行業所以底薪要高一些,平時每個月油補話費還有報銷做一做基本收入還是可以的。

一線普遍基本待遇要高一些,五險一金交的也更多,另外還有商業保險還能涵蓋配偶子女。我現在TK公積金收入都有1.x k(想想這是網絡,我又是在歐美係公司簽了好多保密協議的人,這些還是用代號吧,電梯人一看就懂)

然而更重要的是做項目的獎金!沒有項目做下來隻拿個基本收入真沒什麽意思,得幹多少年才能在現在的房價下買得起一個廁所呀!

當然,銷售肯定還有其他收入,這就不說了。貴州電梯銷售小編今天就分享到這裏了,如果這邊還有什麽不懂的可以來草莓视频app在线下载公司了解了解情況哦!



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