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了解電梯銷售員素質

發布日期:2019-09-25 作者:貴州電梯 點擊:

     樹立正確的電梯銷售觀念,正確認識電梯銷售不是簡單的推銷電梯產品在目前電梯市場競爭十分激烈的形勢下,各電梯生產企業都十分注重產品的銷售工作,在貴州電梯銷售">貴州電梯銷售人員卻把電梯銷售工作理解為簡單的產品推銷,並按照市場買賣的要求來運籌電梯銷售工作。這樣的理解失之偏頗,對電梯銷售失利埋下了很多的隱患,這一觀念必須改變。

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1、信息的獲取。

通過規劃局,設計院可以得到最新的項目信息。同時我還有一大批不同相關行業的人脈,如空調,消防,樓宇自控等行業的朋友,他們能給我提供大量的信息,包括項目進展到一定階段時的內部消息。 

2、設計院的前期工作。

這點比較重要,因為每家電梯都有其設計上獨特的地方,如果成功說服設計院采用我家的電梯,將會有比較大的前期優勢,不過這並非絕對,因為設計院畢竟不是甲方。西尼電梯與眾不同的地方,讓設計院來設計,這樣,極大地加大了中標率。 當然,如果成功,需要給設計院的相關人員一定的傭金報酬。

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3、與甲方前期的接觸。

我采用的方法幾乎和所有人都不同。 在開始的時候,我非常低調,對公司和產品的宣傳,也點到即止,我從不在開始的時候把草莓视频app在线下载的產品的很多特點優點都說出來。我努力塑造一個陪襯者的身份,我隻要保持一種優雅的與眾不同的舉止,一種認真負責的態度,讓對方有一些好感就已足夠,我隻要先跟著跑就可以了!

    希望可能就在下一次。銷售員要善於總結和判斷被用戶拒絕的理由,在逆境中真正學到一些東西,這將有助於下一次的成功。隻要在這些理由中發現一線希望,就要鍥而不舍,在不斷的被拒絕中給自己打氣,並不影響你去下一個用戶的拜訪,你的生意離做成就不遠了。人情也是銷售工作的一大成功因素,在貴州電梯銷售員朋友們努力吧,成功可能就在下一次。有需要的歡迎來電谘詢!


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